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正规澳门平台十大赌博在线专业销售计划
California State University, 多明格斯山专业销售证书课程是一个虚拟讲师主导的在线课程，结合了销售技巧, strategy, 战术与现实世界的例子和场景，包括通过个人和团队练习的应用.
Program Overview
这9节课的课程将为学生提供必要任务的概述, activities, roles, 以及销售人员的职责. By using the DiSC Sales Profile, 学生将更好地了解他们的销售和沟通方式, 在网上销售的今天，哪个更重要, face-to-face, and over multiple technologies. 该计划将详细解释战术和策略，包括一个成功的销售方法, 以及有效识别所需的技能, sell, and close opportunities.
在课程的最后阶段，学生们将有机会通过提交完整的客户策略工作表来展示他们对销售流程的了解, 他们在每次会议后都在整理这些文件. 目标是为学生提供控制和推进销售周期所需的能力和信心，并了解销售专业人员在当今商业环境中的作用. 每个学生都将获得一份个性化的“账户策略工作表”。, 将学到的技能应用到实际的销售机会中. 重点将放在有效的沟通，包括个人沟通方式, selling methodology, 倾听技巧和关系的建立通过包容和使用 DiSC Sales Profile
销售:为销售人员提供适应客户偏好和期望的技能.
Participant Takeaways:
- 发现个人销售风格
- 认识到客户的差异
- 根据客户需求调整销售方法的策略
Who Should Attend
专业销售课程提供了多种职业机会的广泛认识, 以及在面试销售职位时脱颖而出所需的知识. 这个项目针对的是那些还不是销售专业人员的学生, 或者还没有获得基本的销售原则和实践的工作知识. 因此，该方案是伟大的:
- those new to various sales roles
- 那些探索职业销售可能性的人
- 那些想成为销售人员的人
- 那些可能想要刷新和更新他们的销售技巧的人
Course Features
- 讲座，角色扮演，个人，小组和团队练习
- An individual DiSC Sales Profile
- 客户策略工作表的开发和展示
- Guest Lecturer
Job Titles
- Customer Service Representatives
- Inside & Outside Sales Representatives
- Retail Sales Associates
- Direct Salesperson
- Sales Representative
- Telesales
- Sales Consultant
- 客户/客户关系经理
- Business and Account Managers
- Assistant, General & Store Managers
- Business Development Manager
- Customer Experience Manager
- Sales Engineer
- Sales Manager/Executive
Industries
几乎每个行业都有某种类型的销售工作，但这些是更典型的.
- Advertising
- Consumer Packaged Goods
- Cybersecurity
- Enterprise Software
- Financial Services
- Healthcare
- Information Services
- Insurance
- Lodging and Food Services
- Manufacturing
- Medical Device
- Pharmaceutical
- 专业、科学和技术服务
- 房地产和租赁
- Recruiting/Staffing
- Retail Trade
- Software as a Service (SAAS)
- Technology (hardware)
- Telecommunications
- Transportation
- Web Services/Media
- Wholesale and Manufacturing
Module Descriptions
具体的课程目标和目的, 每节课的学习成果都在适用的教学大纲中进行了描述. As noted, 在专业销售证书课程下，学习和技能发展有很强的进步.
Module 1:
The Sales Call Process
本模块概述了整个销售电话流程. 提供了每个步骤的快速概述和示例，以及有效管理流程中每个步骤所需的技能. 然后将更详细地展开每个步骤. 在这个模块中，学生将完成在线DiSC销售档案，该档案将在整个课程中使用，以更好地了解学生的沟通和销售风格.
Module 2:
Virtual Selling & Sales Technology
Skills, 有效管理虚拟销售流程所需的策略和技术涵盖在本模块中:
- Selling in the new normal
- Virtual selling challenges
- 实现和管理约定
- CRM工具用于管理您的时间和业务
Module 3:
DiSC Sales Profile Analysis
本模块回顾光盘销售概况, 哪些是在会前在网上拍的, is reviewed in detail. 这为学生提供了对四种销售的额外见解, (和沟通)风格，并将协助分析优势, 缺点和需要改进的地方. 我们还将探讨客户和潜在客户的决策风格，以及它们如何影响销售周期的速度和管理.
Module 4:
Building Early Value
本模块侧重于有效地开始销售过程所需要的销售技能. Skills covered include:
- Prospecting and lead generation
- Sales funnel management
- Appointment qualification
- 制定和使用初始利益报表(IBS)
- 制定和使用销售拜访目标
- Account qualification
Module 5:
Strategic Questioning & Listening
本模块侧重于专业销售人员最有价值的工具之一——提出好问题和倾听的能力. Skills covered include:
- Basic questioning review
- The strategic questioning model
- Listening skills
Module 6:
建立关系-开发解决方案
本模块讨论成为商业伙伴所需的技能, position solutions and sell value. 这是通过理解伙伴关系活动来实现的, 需要开发和定位适当的特征与确定的买家类型. Skills covered include:
- 成为商业伙伴的步骤
- Development of needs
- 将适当的功能与利益联系起来
- Identification of buyer types
- 将商业问题联系起来，加强伙伴关系
Module 7:
Gaining Commitment
该模块回顾了每个销售电话都需要请求买方做出决定或承诺的基础. 还有一点需要强调的是，在今天的大多数销售环境中，我们经常不仅仅是完成一笔销售，而是开启一段关系. 因此，结束的决定必须对双方都有利. Skills covered include:
- Buying signal identification
- 确定下一个共同的业务目标
- Obtaining pre commitment
- Steps to obtain a true close
Module 8:
Handling Objections
本模块回顾了正确处理异议所需的技能，并进行了详细讨论, 重点关注经常引起反对的态度. 本文给出了这些态度的例子，并讨论了一些策略，以便有效地处理我们最常见的一些反对意见. Skills covered include:
- Attitude overview
- Leveraging strengths
- Price vs. total cost
- 对你的解决方案漠不关心
- 使用封闭式问题来关注变革的需求
Module 9:
客户策略工作表演示
This module introduces the Account Strategy Worksheet 贯穿整个课程，将课堂技能与现实世界的应用联系起来. 每个学生将回顾他们的策略，并描述他们将如何计划和管理销售过程.